你知道嗎？
越來越多在越南經營多年的台商，已經不再只是找「房仲」帶看物件，而是主動尋求「地產顧問」作為合作夥伴！
這不只是潮流，而是實戰經驗累積出的結論——
「仲介只幫你開門，顧問才幫你防雷！」
「仲介想成交，顧問幫我看整體回報與風險。」
「沒找顧問前，什麼都靠自己扛；找了之後，流程效率快一倍！」
本篇文章就帶你完整解析：
房仲 vs 地產顧問，服務有什麼差別？
為什麼懂得風險控制、重視長期策略的企業主，會選擇顧問而非仲介？
房仲與顧問的本質差異是什麼？
| 服務項目 | 傳統房仲 | 專業地產顧問 |
|---|---|---|
| 主要目的 | 推案成交為主 | 以客戶需求為中心，給予客觀建議 |
| 收費模式 | 成交抽佣（通常 2～5%） | 咨詢顧問費＋可選佣金制 |
| 服務範圍 | 看屋安排、聯絡房東 | 看屋＋產權查核＋報稅規劃＋流程代辦等 |
| 客戶類型 | 一般個人租／買屋者 | 企業法人、長期資產佈局者 |
| 合同細節與法律支援 | 多為房東提供模板，內容簡略 | 提供中越雙語合約，並由顧問審核關鍵風險條款 |
| 交易後續 | 成交即結束 | 提供退租協調、出租管理、營業登記支援等 |
✅ 簡單說：房仲幫你找「房子」，顧問幫你找「方案」與「結果」！
為什麼台商需要顧問，而不是只是仲介？
1️⃣ 設廠／設點不只是找空間，而是法規、稅務、營運配套的整體考量
- 是不是可以合法設立公司？
- 可不可以開立發票、做為營業地址？
- 房東有沒有稅號？產權清不清楚？
🔍 這些都不是房仲負責的範疇，但顧問會主動幫你查！
2️⃣ 顧問懂的是「企業視角」——不只是房價，而是經營成本、供應鏈、地緣風險
- 同樣是辦公室，河內 vs 胡志明租金差 30%，但誰接近客戶？
- 廠房便宜但沒水沒電，搬進去只能空轉半年？
💡 顧問會根據你公司的需求，從地段、產業群聚、政策導向幫你規劃落點。
3️⃣ 後續服務讓你「不只是落地」，而是「真正啟動」
| 房仲的角色 | 顧問的角色 |
|---|---|
| 幫你看完房，談好租金 | 協助你完成：營業地址設立、帳號開立、報稅與社保流程 |
| 通知你簽約 | 陪同簽約、協助解釋條款、規劃資金流與合規性 |
| 出事不一定會回覆 | 負責協調房東、報修、後續退租爭議處理、搬遷轉點建議等 |
💬 台商親身案例回饋
💬 案例A｜南越製造業台商
「以前都找仲介，報價也不知道合理不合理。後來找顧問，他不但幫我比了3個地區的工業區，還找律師幫我改租賃條款，押金退得更快、也避免違約爭議。」
💬 案例B｜胡志明電商團隊
「我們原本想租市中心商辦，但顧問幫我們算了通勤、管理費與開發票稅負後，建議轉到七區共享辦公室，結果一年省下40%租金，還能合法報稅。」
如果你還只找仲介，可能遇到這些風險：
- 房子可住，但不能登記為營業地址
- 房東沒稅號，導致你開不了發票，公司報稅出問題
- 簽了越文合約卻看不懂，退租押金全被扣
- 廠房便宜但電力、道路、基礎設施不足，誤判成本
- 沒人協助報修、退稅、處理房東溝通，完全自力救濟
地產顧問的專業能帶給你什麼？
| 顧問服務項目 | 你能得到的好處 |
|---|---|
| 地段分析、產業熱區建議 | 避免誤判市場趨勢，選對長期成長區域 |
| 商辦／廠房租售比價與條款談判 | 價格合理、有保障、不怕被騙 |
| 中越雙語合約審閱與修正 | 明確押金條款、退租條件、稅務責任，杜絕後續糾紛 |
| 稅務顧問合作／開票協助 | 報稅合規、發票合法、公司設立過程更順暢 |
| 長期管理與搬遷／轉售策略 | 不只是買進，更要能「持有、出租、退出」都有路可走 |
仲介做的是「成交」，顧問幫的是「落地與成長」
在越南，不論你是準備租一間辦公室、買下一棟廠房，還是設立公司或分點，
你真正需要的，是能看懂全局、提供完整規劃與風險預警的「專業地產顧問」。
